U poslovnom svetu CPQ je termin koji označava softver koji pomaže prodavcu da svakom kupcu proda pravo rešenje po pravoj ceni u pravom trenutku.
Ako vaša organizacija radi sa proizvodima koji se mogu konfigurisati ili prave ponude sa kompleksnom strukturom, brinući o kvalitetnom korisničkom iskustvu, onda vam je jasno koliko je bitna kolaboracija između timova kako bi se adekvatno podržao prodajni proces.
Zahvaljujući svojoj jednostavnosti, performansama i inteligenciji, SAP CPQ je rešenje znatno olakšava posao prodajnom timu. Pored ponude koja sadrži pravi proizvod, po pravoj ceni u pravom trenutku SAP CPQ neguje bogato korisničko iskustvo, omogućavajući predstavnicima prodaje da budu efikasniji, delotvorniji i da rade inteligentnije.
Ukratko SAP CPQ je napredno rešenje namenjeno prodavcima koje omogućava brzo generisanje preciznih poslovnih ponuda, kako za jednostavne, tako i za kompleksne proizvode, sa različitim cenama za različita tržišta. U pitanju je unificiran sistem koji podržava prodajne timove, partnere, prodajne kanale i e-commerce.
Pojednostavite kompleksne stvari
Prodajni timovi često imaju problem da troše mnogo vremena za pripremu konačne cene i predloga za svoje kupce. Rešenja kao što je SAP CPQ omogućava prodajnom timu da generiše vrlo precizne ponude i predloge saradnje za kupca za veoma kratko vreme.
Grane industrije u kojima je SAP CPQ rešenje primenljivo su razne, ali se mogu izdvojiti prerađivačka, telekomunikaciona, visoko-tehnološka, avio industrija, ali i distribucija, finansije i mnoge druge.
Direktne prednosti uvođenja ovog rešenja su povećanje prihoda, povećavanjem broja ostvarenih ponuda, povećanje marža zahvaljujući ponudama sa precizno definisanim cenama i veća brzina sklapanja ponuda. Pored toga, simplifikovani proces omogućava jednostavnije obučavanje i uvođenje novih zaposlenih u proces, ali i bolje reakcije na dinamiku tržišta i ključne promene poput cena.
Prodajni timovi imaju mogućnost da naprave zaštitne margine i automatizuju proces odobrenja, a alati za analizu podataka generišu intuitivne izveštaje koji se mogu koristiti za donošenje boljih poslovnih odluka.
Kako je u pitanju Cloud rešenje, to znači da je za pristup potreban bilo koji uređaj sa browserom i Internet pristupom. Simplifikovani interfejs omogućava jednostavno i intuitivno vođenje prodaje, pojednostavljivanje kompleksnih ponuda i apstrakciju koja omogućava podjednako efikasno korišćenje prodavcima koji nemaju tehničko znanje. Sinergetski efekat ovo rešenje postiže integracijom sa CRM, ERP i E-Commerce rešenjima, kako iz iste kuće, tako i sa rešenjima drugih vendora.